Юнит-экономика товара из Китая: как посчитать прибыль с единицы
Закупили по 300 рублей, продаём по 1200 — кажется, что зарабатываем 900. После вычета всех удержаний площадки, логистики, налога и возвратов на руках остаётся 90. Юнит-экономика — это расчёт, который показывает реальный заработок с одной единицы товара до того, как вы вложили деньги в партию.
Из чего складывается расчёт
Приход: цена продажи покупателю. Не сумма, которая придёт на счёт, а полная цена — от неё считается налог.
Расход, часть первая — себестоимость единицы: цена у фабрики, доставка до склада, пошлина, ввозной НДС (если он не принимается к вычету), сертификация и маркировка, распределённые на партию.
Расход, часть вторая — расходы на продажу: комиссия площадки, логистика до покупателя, обратная логистика по возвратам, хранение, приёмка, реклама, эквайринг.
Расход, часть третья — налог: считается от полной цены продажи, а не от того, что осталось.
Два коэффициента, которые всё меняют
Процент выкупа. Если из десяти заказов покупатели забирают шесть, вы платите логистику за все десять и обратную — за четыре. В одежде и обуви выкуп нередко ниже 40 %, и именно он съедает маржу, а не комиссия.
Доля рекламных расходов. Продажи без продвижения в конкурентных категориях почти не идут. Реклама — не разовая акция, а постоянная статья, и закладывать её нужно в расчёт единицы.
Расчёт без этих двух показателей даёт красивую, но нереальную картину.
Где чаще всего ошибаются
- считают доход как поступление на счёт, забывая, что налог берётся с полной цены продажи;
- не закладывают возвраты — а комиссия и логистика по ним не возвращаются;
- распределяют логистику партии поровну на все артикулы, хотя тяжёлый дешёвый товар потребляет её несоизмеримо больше;
- не учитывают, что на пониженной ставке УСН ввозной НДС не принимается к вычету и ложится в себестоимость;
- считают в момент закупки по текущему курсу, не закладывая его изменение за время производства и доставки.
Как пользоваться расчётом
Юнит-экономика нужна до закупки, а не после. Она отвечает на вопрос, стоит ли вообще брать этот артикул: если прибыль с единицы отрицательная при реалистичном проценте выкупа, увеличение объёма закупки не спасёт, а усугубит.
Второе применение — сравнение артикулов между собой. Часто выясняется, что позиция с большим оборотом приносит меньше денег, чем скромная по обороту, но лёгкая и с высоким выкупом.
Что делает бухгалтер
- даёт фактические цифры для расчёта: реальную себестоимость партии с таможенными платежами и логистикой;
- показывает фактические удержания площадки по отчётам, а не тарифы из прайса;
- считает налоговую нагрузку на единицу с учётом выбранного режима;
- сверяет плановую юнит-экономику с фактической по итогам периода и объясняет расхождения.
Частые вопросы
Какая маржинальность считается нормальной?
Универсальной цифры нет, она зависит от категории и оборачиваемости. Практический ориентир: прибыль с единицы должна покрывать не только расходы, но и стоимость замороженных в товаре денег на весь цикл в 3–5 месяцев.
Нужно ли учитывать зарплату и офис?
В юнит-экономике — нет, это постоянные расходы. Их покрывают суммарной прибылью, а не считают на единицу.
Как считать, если товар продаётся на нескольких площадках?
Отдельно по каждой: комиссии, логистика и процент выкупа различаются, и один и тот же артикул может быть прибыльным на одной площадке и убыточным на другой.
Данные актуальны на сентябрь 2026 года. Ставки, лимиты и перечни периодически меняются — перед применением сверяйтесь с действующей редакцией документа.
Читайте также
Обсудить задачу
Опишите ситуацию в форме — свяжемся и ответим на вопросы. Экспресс-аудит текущего состояния учёта бесплатный и ни к чему не обязывает.
