Себестоимость товара из Китая: что в неё входит на самом деле

«Купили за 300 рублей, продаём за 900 — маржа 600» — так считает начинающий импортёр и через квартал не понимает, куда делась прибыль. Реальная себестоимость товара из Китая складывается минимум из семи составляющих, и большая часть из них появляется уже после оплаты поставщику.

Из чего состоит себестоимость импортного товара

• стоимость товара по инвойсу поставщика;
• доставка до границы: фрахт, консолидация, страхование;
• таможенная пошлина по коду ТН ВЭД;
• таможенные сборы за оформление и услуги брокера;
• ввозной НДС — если вы не можете принять его к вычету, он тоже ложится в стоимость;
• сертификация и маркировка: коды, испытания, нанесение;
• доставка по России, приёмка и подготовка к отгрузке на площадку.

Курсовые разницы добавляют ещё одну переменную: между авансом и поставкой курс юаня может измениться, и фактическая рублёвая стоимость партии окажется другой.

Что можно включить в стоимость по правилам учёта

В бухгалтерском учёте в фактическую себестоимость товара включаются суммы, уплаченные поставщику, таможенные пошлины и сборы, а также затраты на доставку и доведение товара до состояния, пригодного к продаже.

Ввозной НДС в стоимость не включается, если он принимается к вычету. Если права на вычет нет — например, применяется пониженная ставка УСН, — налог увеличивает стоимость товара.

Расходы на рекламу и комиссию площадки в себестоимость товара не входят — это расходы на продажу. Но при расчёте реальной маржи учитывать их обязательно, иначе картина будет ложной.

Как распределять расходы на партию

Фрахт, брокер и сертификация относятся к партии целиком, а не к единице. Их распределяют пропорционально — обычно по стоимости или по весу позиций. Ошибка здесь искажает маржинальность конкретных артикулов: дешёвый и тяжёлый товар «съедает» логистику, а дорогой и лёгкий выглядит менее прибыльным, чем есть.

Для маркетплейса это критично: решение о том, какой артикул закупать дальше, принимается именно по марже на единицу.

Что делает бухгалтер

• формирует фактическую себестоимость партии со всеми таможенными и логистическими расходами;
• распределяет косвенные расходы партии на артикулы по согласованной базе;
• отражает курсовые разницы по авансам и расчётам в юанях;
• даёт собственнику расчёт маржи с учётом комиссии площадки, а не только закупочной цены.

Частые вопросы

Включать ли в себестоимость расходы на образцы и испытания?
Расходы на сертификацию логично отнести на партию или на серию товара — в зависимости от того, на что оформлен документ. Разовые образцы обычно списываются в расходы.

Как учитывать аванс в юанях?
Аванс фиксируется по курсу на дату платежа и в дальнейшем не переоценивается; оставшаяся часть задолженности переоценивается на отчётные даты.

Почему маржа по отчётам площадки ниже расчётной?
Чаще всего потому, что в расчёт не заложили комиссию, логистику площадки, хранение, рекламу и возвраты. Это до 30–40 % от цены продажи в отдельных категориях.

Данные актуальны на сентябрь 2026 года. Ставки, лимиты и перечни периодически меняются — перед применением сверяйтесь с действующей редакцией документа.

Читайте также

• Растаможка товара из Китая: сроки и стоимость
• УСН или ОСНО для импортёра
• Возвраты и брак на маркетплейсах
• Импорт оборудования из Китая: учёт, НДС и ввод в эксплуатацию
• Кассовый разрыв при импорте
• Инкотермс при импорте из Китая

Обсудить задачу

Опишите ситуацию в форме — свяжемся и ответим на вопросы. Экспресс-аудит текущего состояния учёта бесплатный и ни к чему не обязывает.