Как китайской компании продавать на Wildberries и Ozon: схемы и налоги

Китайские производители всё активнее выходят на российские площадки напрямую: Wildberries работает с продавцами из Китая с 2023 года, Ozon тоже открыт для иностранных селлеров. Но между «площадка разрешает» и «бизнес работает без блокировок» лежит вопрос юридической схемы: от чьего лица продавать, кто отвечает за документы на товар и как выводить выручку.

Разбираем схемы, которые используют китайские компании на российских маркетплейсах, и их последствия для налогов и документов.

Две рабочие схемы для китайского продавца

Схема 1. Российское ООО с китайским учредителем. Самый распространённый вариант. Китайская компания или её собственник учреждает ООО в России, оно становится импортёром, продавцом на площадке и налогоплательщиком. Плюсы: доступ ко всем инструментам площадок без ограничений, возможность оформлять сертификаты на себя, расчёты в рублях, понятный вывод прибыли через дивиденды.

Схема 2. Регистрация как иностранный продавец. Площадки принимают компании-нерезиденты, но набор возможностей уже: сложнее с разрешительными документами, выплаты идут на зарубежный счёт со своими валютными нюансами, часть логистических схем недоступна.

Практика последних лет: большинство китайских селлеров, которые вышли на объёмы, регистрируют российское ООО, нанимают локальную команду и ведут учёт по российским правилам. Дополнительный аргумент — ФАС в 2026 году требовала от площадок устранить преференции для зарубежных продавцов, то есть ставка на «иностранный» статус как на преимущество не работает.

Кто должен быть заявителем в сертификате

Это ключевая причина, по которой китайские компании открывают юрлицо в России. Заявителем по сертификату соответствия или декларации может быть только лицо, зарегистрированное в ЕАЭС: российское ООО, ИП либо официальный представитель иностранного изготовителя.

С осени 2026 года требования стали жёстче: в карточке товара нужна активная ссылка на запись в реестре Росаккредитации, а площадки обязаны проверять подлинность документов. Схема «купим сертификат у посредника» перестаёт работать — запись в реестре должна существовать и соответствовать товару и заявителю.

Налоги: что платит китайский бизнес через российское ООО

Российское ООО с иностранным учредителем платит налоги на общих основаниях — гражданство собственника на режим не влияет. Выбор обычно между УСН и общей системой.

С 2026 года на УСН действует порог освобождения от НДС в 20 млн рублей дохода за предыдущий год. При превышении применяются ставки: 5 % при доходе от 20 до 272,5 млн рублей, 7 % — от 272,5 до 490,5 млн рублей, при выходе за 490,5 млн — общая ставка 22 %. Пониженные ставки 5 % и 7 % применяются без права на вычет входного НДС.

Для импортёра это принципиально: если товар ввозится из Китая с уплатой НДС на таможне, на пониженной ставке этот НДС к вычету не принять, он ложится в себестоимость. Поэтому импортёру с большими объёмами часто выгоднее общая система, а не УСН со ставкой 5 %.

Вторая ловушка — расчёт дохода. Маркетплейс работает по агентской схеме, и доходом продавца признаётся полная сумма, которую заплатил покупатель, а не сумма, поступившая на счёт после удержания комиссии. Комиссия, логистика, хранение и реклама — это расходы. На УСН «Доходы» они налоговую базу не уменьшают вообще. В 2026 году ФНС получает данные о реализации по каждому продавцу от самих площадок, поэтому расхождения выявляются автоматически.

Выплаты и вывод прибыли

Выручка от площадки поступает на расчётный счёт российского ООО в рублях. Прибыль выводится собственнику-нерезиденту через дивиденды, при выплате удерживается налог у источника; ставка зависит от применения соглашения об избежании двойного налогообложения между Россией и КНР и от подтверждения фактического права на доход.

Отдельно стоит планировать расчёты с китайским поставщиком: если товар закупается у связанной компании в Китае, к сделке применяются правила трансфертного ценообразования, а банк при оплате проверяет контракт в рамках валютного контроля.

Что делает бухгалтер для китайского продавца на маркетплейсе

• подбирает налоговый режим с учётом объёма импорта: на пониженных ставках УСН импортный НДС к вычету не принимается;
• ведёт учёт по отчётам площадки и признаёт доходом полную стоимость товара, а не поступление за вычетом комиссии;
• контролирует пороги 20 / 272,5 / 490,5 млн рублей и заранее готовит переход на другую ставку;
• сопровождает расчёты с китайским поставщиком и выплату дивидендов учредителю-нерезиденту.

Частые вопросы

Обязательно ли открывать ООО в России, чтобы продавать на Wildberries и Ozon?
Формально нет — площадки принимают иностранных продавцов. Но без российского юрлица сложнее оформить разрешительные документы: заявителем по сертификату должно быть лицо из ЕАЭС.

Может ли учредителем ООО быть китайская компания, а не физлицо?
Да, учредителем может выступать как гражданин КНР, так и китайское юридическое лицо. От этого зависят пакет документов на регистрацию и порядок выплаты дивидендов.

Комиссия маркетплейса уменьшает доход для налога?
Нет. Доход — полная сумма покупки. На УСН «Доходы» комиссия не уменьшает базу, на УСН «Доходы минус расходы» и на общей системе она учитывается как расход.

Данные актуальны на сентябрь 2026 года. Ставки, лимиты и перечни периодически меняются — перед применением сверяйтесь с действующей редакцией документа.

Читайте также

• Импорт товаров из Китая для маркетплейсов: с чего начать
• Как китайцу открыть ООО в России
• Основные ошибки китайских компаний в России
• ИП или ООО для маркетплейса
• Налоги продавца на маркетплейсе

Обсудить задачу

Опишите ситуацию в форме — свяжемся и ответим на вопросы. Экспресс-аудит текущего состояния учёта бесплатный и ни к чему не обязывает.